Mendapatkan banyak pengunjung dari Google belum tentu menghasilkan banyak calon pelanggan. Sebuah website bisa memperoleh ribuan kunjungan organik, tetapi hanya sedikit pengunjung yang tertarik menghubungi perusahaan atau meminta penawaran.
Salah satu penyebabnya adalah pemilihan keyword yang kurang tepat.
Dalam strategi SEO, keyword bukan hanya digunakan untuk meningkatkan peluang website muncul di hasil pencarian. Keyword juga membantu bisnis memahami kebutuhan, masalah, dan tujuan pengguna ketika mencari informasi di Google.
Karena itu, riset keyword untuk mendapatkan leads berkualitas perlu mempertimbangkan lebih dari sekadar volume pencarian. Search intent dan relevansi terhadap produk atau layanan bisnis juga harus menjadi perhatian utama.
Mengapa Pemilihan Keyword Berpengaruh terhadap Kualitas Leads?
Setiap pengguna Google memiliki kebutuhan yang berbeda.
Ada yang sedang mencari informasi dasar, ada yang membandingkan beberapa penyedia layanan, dan ada pula yang sudah siap menghubungi perusahaan.
Perbedaan tersebut terlihat dari kata-kata yang digunakan dalam pencarian.
Sebagai contoh, seseorang yang mencari “apa itu jasa SEO” kemungkinan masih berada dalam tahap memahami layanan. Sementara itu, pencarian “harga jasa SEO bulanan” menunjukkan bahwa pengguna mulai mempertimbangkan kebutuhan dan anggaran.
Jika website hanya menargetkan keyword dengan volume tinggi tanpa mempertimbangkan maksud pencarian, traffic yang diperoleh belum tentu sesuai dengan target bisnis.
4 Jenis Keyword yang Perlu Diperhatikan dalam Lead Generation
1. Informational Keyword
Keyword ini digunakan ketika seseorang ingin mempelajari suatu topik atau mencari jawaban atas pertanyaan tertentu.
Contohnya:
- Apa itu SEO website?
- Bagaimana cara meningkatkan traffic website?
- Apa manfaat digital marketing?
Keyword informational cocok untuk menjangkau audiens pada tahap awal pencarian.
2. Commercial Investigation Keyword
Pada tahap ini, pengguna mulai membandingkan solusi atau penyedia layanan sebelum mengambil keputusan.
Contohnya:
- Jasa SEO terbaik untuk perusahaan.
- Perbandingan layanan SEO bulanan.
- Rekomendasi digital marketing agency.
Keyword jenis ini berpotensi menjangkau calon pelanggan yang sedang mengevaluasi beberapa pilihan.
3. Transactional Keyword
Transactional keyword menunjukkan bahwa pengguna memiliki kecenderungan lebih kuat untuk melakukan tindakan tertentu.
Contohnya:
- Harga jasa SEO profesional.
- Sewa jasa pembuatan website.
- Konsultan SEO untuk perusahaan.
Keyword ini layak menjadi prioritas ketika tujuan utama website adalah memperoleh permintaan penawaran atau konsultasi.
4. Branded Keyword
Branded keyword merupakan pencarian yang menggunakan nama perusahaan atau merek tertentu.
Contohnya adalah pencarian nama perusahaan, nama produk, atau kombinasi nama brand dengan kata layanan.
Keyword ini dapat membantu bisnis menjangkau pengguna yang sudah mengenal brand dan ingin mencari informasi lebih lanjut.
Cara Melakukan Riset Keyword untuk Mendapatkan Leads Berkualitas
1. Mulai dari Produk dan Layanan Utama
Buat daftar seluruh produk atau layanan yang benar-benar ditawarkan perusahaan.
Kemudian, pikirkan bagaimana calon pelanggan akan mencari solusi tersebut di Google.
Misalnya, perusahaan menyediakan layanan pengembangan website. Beberapa kemungkinan pencarian adalah:
- Jasa pembuatan website perusahaan.
- Harga website company profile.
- Web development untuk bisnis.
- Vendor pembuatan website profesional.
Daftar awal ini dapat menjadi dasar untuk melakukan riset lebih lanjut.
2. Periksa Search Intent Setiap Keyword
Jangan langsung memilih keyword hanya karena memiliki volume pencarian tinggi.
Periksa hasil pencarian Google untuk memahami jenis konten yang ditampilkan.
Apakah hasil pencarian didominasi artikel edukasi, halaman layanan, marketplace, atau halaman perbandingan?
Informasi tersebut membantu menentukan apakah sebuah keyword sesuai dengan tujuan halaman yang akan dibuat.
3. Evaluasi Volume dan Tingkat Persaingan
Volume pencarian membantu memperkirakan seberapa sering sebuah keyword dicari.
Sementara itu, tingkat persaingan memberikan gambaran mengenai kesulitan untuk bersaing pada keyword tersebut.
Keduanya perlu dipertimbangkan bersama relevansi dan potensi bisnis.
Keyword dengan volume lebih kecil tetap dapat menjadi pilihan menarik apabila pencariannya sangat spesifik dan sesuai dengan layanan perusahaan.
4. Prioritaskan Keyword Berdasarkan Potensi Bisnis
Setelah mengumpulkan kandidat keyword, lakukan pengelompokan berdasarkan:
- Relevansi dengan layanan.
- Search intent.
- Volume pencarian.
- Tingkat persaingan.
- Potensi menghasilkan leads.
Jangan memaksakan seluruh keyword masuk ke satu halaman.
Keyword dengan kebutuhan pencarian yang berbeda sebaiknya diarahkan ke halaman yang sesuai agar konten tetap relevan.
5. Hubungkan Keyword dengan Halaman yang Tepat
Setiap kelompok keyword perlu memiliki tujuan halaman yang jelas.
Contohnya:
| Jenis pencarian | Halaman yang disarankan |
|---|---|
| Apa itu SEO | Artikel edukasi |
| Manfaat jasa SEO | Artikel pendukung |
| Jasa SEO perusahaan | Halaman layanan |
| Harga jasa SEO | Halaman harga atau penawaran |
Pengelompokan ini membantu menghindari persaingan antarkonten dalam satu website sekaligus memperjelas jalur pengguna menuju konversi.
Tools untuk Membantu Riset Keyword
Beberapa tools yang dapat digunakan antara lain:
Google Keyword Planner
Membantu menemukan ide keyword dan memperkirakan volume pencarian serta tingkat persaingan iklan.
Google Search Console
Menampilkan keyword yang sudah menghasilkan impression dan klik untuk website.
Data ini berguna untuk menemukan peluang optimasi dari pencarian yang sudah berjalan.
Google Trends
Membantu memahami perkembangan minat pencarian terhadap suatu topik dari waktu ke waktu.
Tools SEO
Tools seperti Ahrefs atau Semrush dapat membantu menganalisis keyword, kompetitor, dan peluang pencarian organik.
Hasil dari setiap tools sebaiknya tetap divalidasi dengan kondisi bisnis dan search intent pengguna.
Kesalahan Riset Keyword yang Membuat Leads Kurang Berkualitas
Ada beberapa kesalahan yang perlu dihindari:
- Hanya mengejar keyword dengan volume pencarian besar.
- Menggunakan keyword yang tidak sesuai dengan layanan bisnis.
- Mengabaikan search intent pengguna.
- Menargetkan terlalu banyak keyword dalam satu halaman.
- Tidak mengevaluasi kualitas leads yang dihasilkan.
Riset keyword yang baik tidak berhenti ketika daftar keyword selesai dibuat. Hasilnya perlu dievaluasi berdasarkan performa halaman dan kontribusinya terhadap tujuan bisnis.
Kesimpulan
Riset keyword memiliki peran penting dalam strategi SEO yang berorientasi pada lead generation. Pemilihan keyword yang tepat membantu website menjangkau pengguna dengan kebutuhan yang relevan, mulai dari tahap mencari informasi hingga mempertimbangkan layanan.
Daripada hanya mengejar traffic, bisnis sebaiknya memprioritaskan keyword yang memiliki hubungan jelas dengan produk, layanan, dan target pelanggan.
Marketbiz membantu bisnis menyusun strategi SEO berdasarkan riset keyword, search intent, dan peluang pencarian yang relevan dengan kebutuhan perusahaan.
Mulai optimalkan keyword website Anda agar pencarian organik memiliki peluang lebih besar untuk menghasilkan calon pelanggan.
